建立小区生态 传播信息价值

易物业小区商圈运营方案

社区消费无疑是社区商家利润的来源，商家有将信息在周边社区进行传播的刚需。而商家的打折让利、活动促销、开业庆典等最新动态信息，对社区用户有很大的价值。本着这样的思路，在物业平台搭建完成，并汇聚一定的人气后，我们开始进行有效信息的传播。

首先可以向社区商家派发宣传单，让商家免费注册，免费发布信息。但是这个信息有一个原则，就是基础服务免费，增值服务收费。

具体步骤如下：

1、免费发布只允许免费发布促销、打折、活动等有效价值的信息，且相同信息只允许发布1条。

2、我们的小区商圈信息更新是按时间顺序更新的，商家发布的免费信息会不断被新信息挤掉，商家需要再次发布时，此时则需要收费，即：重复信息必须收费。商家可以自助充值，发布信息的预算金额可由其自行设定，100元、1000元都可以。这种付费信息，会在小区商圈里优先展示，广告效果自然会有。一旦产生了广告效果，商家会自助的多次投放。

3、在这里详细介绍一下任务信息系统。发布付费信息可设置2种任务类型，1是点赞任务，2是分享任务，业主浏览到这条信息时，点赞1次商家扣费0.1元，其中0.05元作为积分返给业主，通过返积分的方式产生用户黏度；分享任务是业主转发商家信息内容到朋友圈分享后获得积分；这里的返点比例都可以由运营方自行设定。业主获得积分后，通过兑换积分红包的功能，直接提现成现金。

4、若粉丝关注度不够，则可以在电梯里投放一些广告，类似“关注易物业微信公众号，了解小区附近的新鲜事，还有现金红包任务”，效果非常好。再就是可以定期举办一些线上的活动增加粉丝粘度。

5、综上所述，盈利方式主要来自于周边商家发布付费信息广告。同时也可以承接一些品牌广告。付费广告越多，对业主的吸引力也越大。我们还设置了一些固定的幻灯广告位也可以上广告，也是收入渠道之一。

盈利能力

根据我们不断在市场上活动的经验，商家对社区微信平台非常肯定，对付费信息的任务模式非常感兴趣，但商家非常在意平台的规模效应。即只有平台规模足够大时，才能吸引更多的商家投放广告。所以，小区、业主的覆盖率十分重要。所以我们建议有这样几点：

1、 建立城市级的大号（不要为物业公司单独建设公众号），将所有粉丝汇聚在一个号上，利用易物业小区专属二维码功能，将易物业软件免费为物业公司开通使用，分配给每个物业小区客服后台权限，并且承诺产生的收益与其分成。促使物业公司张贴小区专属二维码，完成吸粉。

2、 收集免费信息，最好能同时发布付费任务信息，形成双重吸引力。

3、 安排市场人员拓展广告，广告金额的50%为毛利润。广告条数不限，广告越多用户越喜欢，还有广告位出售和每周活动推送广告的收益。

易物业历经两年时间对产品和市场进行不断摸索，才形成这样一条完整的运营思路，是目前切实可行的盈利模式。易物业是一款对物业公司和业主都有价值且是有真正的市场需求的产品。今后的发展方向也将围绕在O2O、到家领域中继续探索，希望能挖掘出更多有效的盈利手段。所以我们希望能在目前的阶段，脚踏实地的与各位结为盟友，在目前能看的到领域，做好前期工作，和线下布局。当真正的机会来临的时刻，相信我们的努力都不会白费。

易物业

2016年11月10日